财务工商公司：活动策划人提案要掌握哪些技巧

　　相信很多上海活动策划人可能都遇到或听说过，提案现场的气氛不好，提案没有提到点子上，答疑尴尬等问题。提案既强调经验，也强调策略，因此活动策划人应如何提案。

　　1、掌握方案的核心思路财务记账公司

　　提案人只有掌握了方案的核心思想，才能对方案进行透彻的解释。相反，根据PPT阅读只是一个重复。最好给客户发PPT。

　　2、提前了解对方喜好，将对方想听的内容

　　竞争性招标是竞争性招标，建议书是建议书，这是完全不同的。如果有评分表，别忘了根据评分表谈方案。如果没有评分表，就要想办法满足每个评委的喜好，所以提前了解评委的信息很重要。这个提议是要讨论对方想听到什么。不要只谈你喜欢什么代理记账公司。

　　3、面对不同人，同个方案有不同的提法

　　对于同一个方案，面对不同的人，我们需要有不同的表述。面对草根客户，我们需要了解他们的创造力以及他们的领导者想要什么。我们不需要那么多逻辑和策略。而面对高层次的客户，则要注重策略性、创造性和预期效果，使其易于决策。我们不应该贪图细节。最麻烦的是中层领导。你需要做好各方面的准备，比如身高、分析、策略、创意、细节、保障等。

　　4、提案要讲究语气、语速和停顿

　　建议一定要注意呼吸，并用重音、停顿等方式说出核心关键词，否则就是和尚念经的节奏。不管这个计划有多好，都能让人睡着。另外，说得太多总比说得太快好。顾客不记得你说了什么。

　　5、提案开场很重要

　　如果提案中有引人入胜的开场白，可以促使你迅速进入好的局面会计记账。尤其是前三句话，你必须背诵得很透彻，不能结巴财务代理记账。相反，如果你没有一个好的开始，就不会有落后的状态财务代理公司。

　　6、客户的质疑，就是你的机会

　　如果客户提出质疑，这证明你要么情报不足，要么计划不当，要么不清楚。面对这种情况，标准的惯例是：（1）表扬客户敏锐的观察力；（2）给出我们的解决方案；（3）添加其他信息，防止客户出现其他问题，并占用回答时间。但是，不要问顾客，不要说不，借口是无能的表现，一定要记得微笑。