财务代理公司:拿下装修公司渠道!净水企业的下一个战场
录入编辑:上海代理记账 | 发布时间:2024-06-19净水业务的做强,渠道竞争力的强弱是关键一环。
就当前的市场局面看,在净水产品的销售上,包括软水机、纯水机、净水器,以及水处理设备等细分品类,渠道结构普遍涉足线上线下,线上重点投入京东、天猫等平台,线下则以经销商网点、会销、装修公司、异业联盟等为主。
以净水器为例,据奥维云网(AVC)全渠道推总数据,净水器2021年上半年销售额101.7亿元,销量规模445.4万台,两个指标都是增长。其中线上46.1亿元,同比增长17.5%;线下55.7亿元,同比增长6.4%,对比来看,线下渠道的重要性依然很明显财务记账公司。
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值得注意的是,近几年里,净水企业与家居家装行业的合作力度正在加大,对装修渠道、家居企业联盟等更加重视,部分公司已打开局面,助推业绩实现更快增长。
家装渠道的潜力有多大?
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这里的家装渠道有两条线,一是装修公司渠道,另一个是家居类企业的联盟合作。
我们先来看装修渠道的价值,前者可以触达大量精准的客户群体,目前已是众多家居建材企业的必争资源,一些综合型大家居企业,通过整合数百家地方龙头级的装企,实现了年度10亿级的成交额。
一个明显的趋势是,越来越多的业主,在装修环节就引进净水产品,或者安装全屋净水系统,实现用水品质的提升。 财务代理公司
有设计师反馈,自己遇到的客户中,大概60%到70%都有配置全屋净水系统的计划,其中部分客户付诸行动,净水行业从末端的厨房净水机延伸到了全屋净水系统。