财务代理：活动策划公司的商业模式是怎样的？

　　对我们实际接单又有什么帮助呢？

　　代理记账公司

　　经常和活动策划公司合作，为其提供气球场地布置、摄影摄像、小丑魔术表演等资源。主要合作一些促销路演、展会和企业年会活动上海财务代理。一直都对活动策划公司的盈利模式认识的不太深，难道策划公司是整合所有资源赚取差价吗？一个小型的活动策划公司主要是怎样找客户，怎样盈利的，商业模式都是怎样的呢？

　　首先，按照活动的付费对象，可以划分为三类：

　　财务代理公司

　　第一类：甲方付费

　　方式一：冠名或者赞助

　　活动具有社会属性，可以带动巨大的人流量。不管是线上活动（比如支付宝新春集五福活动），还是线下活动（店铺开业），有活动的地方就有人群。

　　有人的地方就有广告。

　　所以，一些大品牌看中活动本身的关注量和品牌曝光率，争着做活动的冠名商、赞助商。

　　活动策划公司同样是这样一个逻辑：主动发起一个活动，在推广活动的同时帮助商家实现品牌曝光，最好是能够产生订单交易。

　　上海代理记账

　　问题是：刚起步如何迈出第一步、自己公司主动能发起哪些活动？

　　小钻钻建议看看同行，他们在做的事情，然后结合自己的特点，引进过来。

　　方式二：庆典类型

　　例如一些店铺的开业活动，老板们都很重视这个，借此给店铺提升人流量，有能力的有经验的公司就自己搞，有心无力的公司就会请专业的活动策划公司来策划这个开业。

　　小到街边的店铺开业，大到一些大品牌的开业，都会请专业的活动策划公司来做。

　　第二类：参与活动的人群付费

　　例如一些地方搞的年会，每年年底包一个可以容纳上千人的场地，搞一些精彩的节目，然后以售卖门票的方式来实现盈利！

　　第三类：两方同时付费财务记账公司

　　例如，地区的美食节，一边政府给拨款搞活动，另外一边是向每个美食摊位收取费用。如果和政府有点关系，接到这种单子对于活动策划公司来讲可以叫铁饭碗了。

　　当然除了美食节，还有其他的两方付费形式的活动。

　　小钻钻认为，这种盈利模式是活动策划公司最好的盈利模式。

　　为什么这么说？一场活动忙前忙后，时间周期久，然后做下来后统计花销费用，赞助费再刨去其他开支费用，有时候你就会发现，忙来忙去真的没什么钱可以赚！关键是，活动的物料已经是最低价的供应商了，加上人工成本，整个活动是要亏钱的节奏。

　　所以，能够做到两方同时收费是最理想的一种盈利模式。

　　像某省业内前三公司，主要承接政府及大型企事业单位省级、国家级及国际性活动财务工商公司。能到达这一体量的公司，整合资源依旧是一大优势，然而最关键的，是整个团队极其强大的流控、抗压、沟通、应变及执行力。至于设计、策划等方面，反而没有那么重要。因为，对于这种大型、超大型活动，第一位的并不是做得多么出彩，而在于全程流畅、场面干净，不出现任何差错。

　　可能大家会觉得这个要求太低级了，但是，只有当你真正执行一个国家级乃至国际性活动的时候，你才知道中间涉及到的变量太多，太过复杂：各方面之间的博弈，各个部门的监管，以及领导的层层审批、朝令夕改，甚至出现了在前一天晚上对流程进行大幅修改，以至于所有工作前功尽弃，要在一晚上重新来过。小钻钻想到这样的场面就

　　每到这种活动前夕，整个团队几天几夜不合眼那是常事；而当活动开始，非旦不能休息，反而要提起全部精神，预防一切可能出现的意外，并在意外出现的瞬间迅速反应，即刻解决。

　　稍有迟疑，可能就是政治性甚至国际性错误，这种压力，非亲身体会不能真正明白财务代理记账。

　　然而，国内是不承认这种人力付出成本的，所以每次做预算，我们都不得不将所有人力摊入会议设备及物料等硬件里去，而这导致的后果就是，外人——比如说甲方baba们——看到我们的报价远高于市场价后，会以为我们是一家靠整合资源牟取暴利的公司。

　　实际上，我们挣得真的是辛苦钱。

　　现在大部分活动都需要有强大的垫资能力，以及强力的资金流，而且也要有经常合作的供应商，然后就是报价，一般报价都是根据情况来的，一般比较传统的物料或者演艺资源报价是仁者见仁智者见智。然后就是甲方结款的环节，这一行就是整合资源，当然自己有资源，那就是能赚的更多，不过自己有物料前期需要的投入就很大，还需要有强力的执行团队，这很重要！但是其实一个活动公司只要有那么几个核心员工就能完全撑起来。

　　至于客户，这一方面，据我所知一般情况下招标，还有就是公关，（当然公关你懂得：D）

　　另一种是做路演暖场活动，这些前期垫资较少而且结款可能会稍微快些，自己多跑多去认识与建立自己的客户资源，接触多种多样的活动客户，现在地产行业应该是需求最大，但是利润已经普遍较低，还有政府活动利润大但是不好拿到手，（当然这需要强大的关系与公关能力）

　　现在活动公司最大的依仗就是强大的垫资能力与公关能力。围绕这两点展开就可以了